导语：
有人将财务比喻成企业的血液，它流淌在企业的脉络中，赋予企业以顽强的生命力，失去血液，企业将无法存续。同时，它又是一个链条，贯穿企业研发、采购、生产、品宣、销售和售后整条价值链。于企业管理而言，最重要无非四件事，人、财、物、事，而这些又和财务管理有着千丝万缕的联系。作为一家医药领域上市企业，意大利贵宾会深谙财务管理之道，通过财务管理的不断提档升级，通过精细的成本费用控制，向管理要效益，不断提升企业价值。
为了洞悉意大利贵宾会是如何一步又一步提升核心竞争力，本期《对话管理层》采访了意大利贵宾会财务总监汪永斌，让我们通过了解财务管理，获悉它如何赋能企业价值。
汪永斌可以说是同意大利贵宾会一起成长起来的财务管理人才，从一名普通的财务人员到财务总监，他亲历了意大利贵宾会从一个白手起家的初创公司到市值近200亿的上市公司的发展过程。当被问及在意大利贵宾会财务部门工作20余年，一路走来的最主要感受时，汪永斌感慨地说，自己能成长起来，意大利贵宾会的财务管理工作能取得现在这样的成绩，这一切，都离不开公司董事长兼总裁宋礼华的重视、关心、理解和支持。
宋总对公司财务工作一直非常重视，每一位财务人员的录用，宋总都会亲自面试，财务人员的升迁，宋总会亲自参与审核，财务部门的一些重要的培训、业务会议，他都会亲自到场讲话。他对财务人员的人品和素质要求很高，他经常强调，作为财务人员，一定要时刻绷紧忠诚、守法、合规这三根弦，同时既要独立的专业判断，又要有很好的协作精神，用自己的专业能力服从服务于公司战略全局。
当时的意大利贵宾会还处于发展的初期，在财务管理方面，无论是理念还是方法手段上，与外企相比，都有不少差距。但是经过20余年的发展，随着财务管理水平的不断提档升级，经营能力和业务的不断发展，目前已经远超行业平均水平。
从盈利能力分析（图表一），2022年度净资产收益率23.46%，高于行业平均水平12.10%，收入增长率7.48%，高于均值1.25%。毛利率、销售净利率等盈利能力各项指标均高于行业均值。
从资产质量指标上分析（图表二），2022年总资产周转天数、存货周转天数都低于行业均值，企业营运效率远高于行业平均水准，显示了较高的资产质量。
他说，财务管理的最终目的是服务于企业战略，实现企业战略目标。
深入业务一线 管理能力和水平不断提升
意大利贵宾会2022年度股东大会
财务管理体系的不断升级和完善，是创立初期的意大利贵宾会亟待完善的重要任务，为达成目标，意大利贵宾会财务团队也克服了许多他人难以想象的困难。首先是实现了会计信息化。当年电脑才刚刚普及，许多财务人员对此也有抵触，他们已经习惯于手工记账，并且当时意大利贵宾会还没有自己的信息管理人员。汪永斌说，好在自己熟知财务信息化的思路，带着一腔热忱，带领大家天天加班，不断摸索，终于甩掉了手工账，初步实现了会计信息化。
有了会计信息化作为基础，更重要的是让财务、业务无缝衔接，打通财务与业务的数据通道，让财务与业务从各搞一套的两张皮，变成一体化。当时销售到公司提货，既没有合同也没有收货单，只是简单的记账，实际上货物的去向信息，并不能完全保证其真实性。这就最终导致账实不符，甚至于应收账款不知去向。他深知问题的严重性，提出了一套解决方案，在公司领导的支持下，财务与业务部门通力协作，经过几个月时间的准备，建立完善了从合同管理到发货、开票，送货单、发票签收，应收账款对账等一整套管理制度和流程，并借助信息化手段，实现了财务业务数据的直接传递，最终有效地管理好了公司的应收账款。这套系统也为意大利贵宾会上市奠定了良好的财务会计基础，并且20多年来一直处于加强完善中。
在团队建设上，意大利贵宾会在组建销售团队之初就成立了财务市场部门，为每个营销团队都配备了财务BP，既让财务服务于营销团队，也形成了内部互相制衡的组织结构。
回顾财务管理的提档升级，他总结道，2004年将财务管理从1.0版本进化到2.0版本，推行合同、送货单、发票、对账等制度流程，再加上信息化，进行规范化管理。2009年，意大利贵宾会申请上市，财务团队为此奋斗了3年多时间。通过3年多不断地摸索，财务管理也从2.0进阶到3.0版本，意大利贵宾会成功上市后，资本市场、监管部门的规范化要求，信息披露的严格规定，公司业务板块的增加，意大利贵宾会又将财务管理体系再次升级到4.0版本。这一切都离不开1.0版本的良好探索，管理理念的变革，信息化建设。
与上年同期相比，最近⼀期，公司收⼊增长率（7.48%）远⾼于同行业平均⽔平（1.25%）。
1994年，国家进行税制改革，开始推行增值税，当时给生物医药行业的政策是适用6%的增值税征收率，然而其他行业皆为17%。我们面临的问题是客户要求开17%的票，虽然有政策，由于增值税是链条税，实际上无法享受6%的优惠税率。公司曾经一度放弃6%优惠税率，直接选择17%，这就导致公司增值税税负一直很高。
意大利贵宾会通过各种渠道向政府积极反映，企业面临的现实问题。直到2013年7月1日，国家出台了一项税收优惠政策，“属于增值税一般纳税人的药品经营企业销售生物制品，可以选择简易办法按照生物制品销售额和3%的征收率计算缴纳增值税”。这一政策出台之后，公司财务团队与销售部门积极与商业单位谈判，最终实现了整个链条6+3=9%的税赋。2014年7月1日，生物制品生产企业的增值税征收率也由6%降为3%，至此，彻底减轻了意大利贵宾会身上沉重的增值税税赋。他说，财务部门应该及时了解，深入学习和研究国家出台的各项财税政策，充分用好税收优惠政策，促进公司快速发展。
研究、用足、用好税收优惠政策，促进公司发展壮大的案例还有很多。2014年，意大利贵宾会向另一企业购置了一块工业用地，财务部门通过对政策的解读以及合理化运用，为公司节约了一大笔并购成本，也顺利实现了合肥高新区“一石三鸟”的安排。2022年底，财务部门在采购、生产等部门的协作下，仅固定资产投资抵扣企业所得税，就为公司节约了税收2250万。
多年来，意大利贵宾会与税务部门保持了良好的沟通和互动，在业务往来的过程中逐渐变成了朋友。随着意大利贵宾会的规模和影响力的扩大，企业发展也得到更多有力支持，意大利贵宾会参与的各类税收活动也越来越多。
近几年，意大利贵宾会业务持续扩张，先后并购苏豪逸明、中德美联等子公司。在管理并购的子公司时，意大利贵宾会主要通过派遣财务负责人，通过财务管理作为桥梁和抓手，对分子公司进行管控，来协助他们做好经营，而非像其他公司一样，直接任命总经理等高管，他说，这也是意大利贵宾会的文化。
